营销策划的课程设计怎么做
如何设计营销方案？，了解现状。
如何设计营销方案？
1.市场情况。包括市场规模和增长情况，过去几年的总量，不同地区的销量，客户消费的变化趋势。
2.产品信息。包括过去几年产品的价格、销量、利润。
3.竞争。包括竞争对手和。;市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4.分销渠道。企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化，各经销商经营能力的变化及激励措施的投入等。
5.宏观环境的变化。
第二，运用SWOT分析法对形势进行分析。
1、通过机会和威胁分析，找出影响企业未来的外部因素。
2.通过优劣势分析说明企业内部情况。
3.通过以上分析，确定营销方案中必须强调和突出的部分。
第三，明确目标。企业想通过这种营销活动达到什么样的目标或目的？
第四，制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1.目标市场战略。即企业要进入的细分市场，要考虑多少资源和实力。
2.营销组合策略。针对目标市场应该采取什么样的价格、产品、渠道、促销？
3.营销预算。
第五，制定行动计划。包括任务时间、地点、、经费、物资、负责人等。，最好用表格形式列出来，让人一目了然。
第六，预测效果。上述步骤完成后，要对经济效果进行预测(如制作盈亏报表等。).
七、制定监管措施和应急预案。
八、营销活动计划的编制。内容主要包括:
1.前言。
2.大纲(目录)。
3.文字。包括市场描述、市场分析、营销组合及策略、预算、效果预测、应急预案等。
4.配件。包括各种稿件、分活动策划书等。
那个 写营销计划的整个过程。你可以 只要你按照步骤走，就不会出错。
营销策划方案的标准格式
首先，封面
二、目录
第三，节目的内容
(一)规划对象环境
1.规划对象的宏观环境(政治环境、法律环境和经济环境)。
2、当地规划对象环境(社会文化环境、科技环境、自然环境、人口环境)。
3.上述环境状况和趋势提供的机会和威胁。
(二)竞争对手的基本情况
1.竞争对手概况:过往销售额、市场份额、销量、利润等经济指标。
2.销售理念和文化:公司理念、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命和目标。
3、策划项目概述。
(3)市场分析
1.市场调查
2.市场调研:调研课题、调研方法、调研结果(数据、图表)。
3.市场规划。
4.市场特征。
5.竞争者在——排列上，相同和下竞争对。手(基于市场份额或销售额)。
6、识别——是否形成了市场领导者、挑战者、跟随者、空缺者的竞争格局。
7.主要竞争对手的市场表现、营销计划、竞争战略和竞争优势。
8.该项目的营销机会。
9、周边类似项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境情况)。
10、周边同类规划对象分布图
11.项目综合市场分析(市场份额、销售额等行业市场统计)。
12、项目优劣势分析(总体优劣势；营销中的利与弊。营销中最好和最差的方面，营销中最好和最成功的方面或领域。)
13.市场机遇和障碍
(四)项目定位
1.项目选址和理论支持
2.项目需求和理论支持
(五)市场定位
1、主要市场(目标市场)定位和理论支撑点。
2、二级市场(辅助市场)的定位和理论支撑点
(六)业主和业主；;的信息
1.所有者的分类/分布。
2.业主的特点(这些业主是什么样的？他们是如何生活和接受服务及相关服务的？)
3.有多少业主？
4、业主 s消费行为/心理(为什么要装修，装修过程中追求什么特点？装修过程，装修前的影响因素)。
5.装修激励措施的设置。
㈦开发营销活动
1、营销活动的目标。
2.目标市场。
3.面对问题。
4.竞争战略、竞争优势和核心竞争力。
5.营销定位(差异化竞争的差异点的确定)。
(8)营销策略
1.策划策略:(1)策划理念；(2)品牌和包装策划。
2.价格策略:(1)定价思路和定价方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。
3.渠道策略:(1)渠道选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道管理。
4.促销策略:
(1)推广的总体思路；
(2)推广手段/方法的选择；
(3)促销的概念和主题；
(4)促销目标和；;
(5)原创推广方案/计划、广告策划、广告策略、广告脚本；
(6)推广流程；
(7)促销活动的效果；
(8)推广费用。
5.策划活动的发展策略(1)活动时机(2)对策(3)效果预测。
(9)营销/销售管理
1.营销/销售计划管理。
2.营销/销售组织管理:
(一)组织职能、工作职责和工作程序；
(2)人员招聘、培训、考核和薪酬；
(3)销售区域管理；
(4)营销/销售人员的激励、监督和领导。
3.营销/销售活动的控制:
(1)财务控制；
(2)商品控制；
(3)人员控制；
(4)营销/商业活动的控制；
(5)营销/业务活动控制指标、方法及使用表。
(十)销售服务1。服务理念、口号、政策和目标。2.服务承诺和措施。3.服务体系(组织结构、职责、程序、流程和资源)。4、服务质量标准和控制方法。？
(十一)总体费用预算。
(12)效果评估。
如何设计营销方案？
在制定营销方案之前，我们需要对消费者进行基础研究，了解消费者购买产品系列的，找出适合消费者购买且公司愿意从促销中拿出来的强力促销政策。如果企业需要通过经销商销售，我们需要从产品设计层面考虑两类人群。一个是如何让经销商接受并全力支持这个活动的意愿和信息。一些行业几乎每天都有促销，消费者已经被潜意识弄得眼花缭乱。打通分销商已经是一个非常费力的过程，主要是让分销商动起来，互相互动。经销商的资源离不开营销策划的实施。此外，消费者之前通过经销商感受到的活动力度也是不同寻常的。我们还是需要从产品推广系列和产品推广模式上做铺垫，这在活动中非常关键。我们
如何设计营销方案？
1 .首先我们要知道目标产品。2.市场定位。在写营销方案之前，我们需要先对市场进行定位和了解，看看产品的目标群体是什么，有什么特点。清楚了这些，也就为营销策划的制定提供了很好的依据。
3.环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，了解产品在营销中的优势和劣势。为了做好销售工作，我们必须扬长避短。在这个过程中，我们可以发现产品的机会和威胁，知道我们可以发展什么，应该避免什么。通常我们这里用的是SOWT分析(这种分析方法在营销中很常见，你可以在网上找到模型，照着做就行了)。
4.广告策略。一个产品在推广阶段采用广告策略是一个很好的营销策略。在广告的选择上，要选择符合风格的产品，有的适合激情，有的适合安静，不同的产品不一样。在考虑受众接受度和产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。
5.推广策略。在前期，合适的促销策略对产品知名度的提升有一定的意义，促销策略并不意味着要达到多少销售额。而是在推广过程中增加客户接受度，现场推广产品，多了解客户。
6.主要卖点。深刻理解产品的主要卖点，可以从这方面考虑营销策略，以便制定可行的方案。
7.计划和实施。一个计划在实施阶段可能会遇到各种各样的问题，这不仅需要我们前期的充分准备，也需要即兴发挥，但核心的着力点必须是围绕产品优势和特色来开展工作。
如何设计营销方案？首先，环境分析是市场调查。
第二，swot分析，优势、劣势、机会等。
第三，确定营销目标。
第四，进行stp营销战略规划，如市场细分、目标市场选择和市场定位。
第五，营销策略规划。
第六，做项目预算。
第七，制定各种计划的时间安排。
第八，初步策划书。